十三年前，当章燎原创立三只松鼠时，凭借萌态松鼠IP与极致性价比的坚果产品，在电商红海中杀出血路。他或许未曾预见，这条国民零食品牌的崛起之路会如此跌宕起伏——从年销百亿的巅峰到转型阵痛的低谷，再到2024年以营收106.22亿元、净利润同比激增85.51%的强势回归。三只松鼠的十三年，恰是中国消费市场剧烈变革的缩影，更是一部关于战略定力、自我颠覆与价值重构的经典范例。
供应链革命：从“代工贴牌”到“一品一链”的硬实力
早期的三只松鼠，是轻资产模式的典型代表：设计、营销在握，生产则依赖代工。然而，随着规模扩张，供应链掌控力不足的隐患逐渐暴露，食品安全成为关键风险点。
章燎原的破局之道，是启动“一品一链”战略——为每个核心产品构建专属供应链。在原料端，覆盖全球278个原料基地，建立全球数字化采购平台，越南腰果、柬埔寨芒果干、新疆核桃等核心原料实现产地直采，种植、采收、运输全程可追溯；在生产端，“华东无为、华北武清、西南简阳、华南佛山”四大集约化基地拔地而起，引入智能制造技术，实现自动化与标准化生产，而且未来还将建30座工厂；在品控环节，每件产品赋予唯一追溯码，从原料入库到成品出库全程数据留痕，问题可瞬时溯源。
以芜湖华东零食产业园为例，这座占地800亩的产业园，集研发、生产、检测、仓储、物流于一体，38条全自动化产线覆盖坚果、肉制品、烘焙等品类，目标是将零食品类自产比例大幅提升。这种把命脉握在自己手中的投入，为“高端性价比”战略筑起最坚实的护城河，更让食品安全从口号落地为可验证的系统能力。
产品突围：从“网红坚果”到“全品类生态”
曾几何时，“三只松鼠”几乎等同于“坚果”。但单一品类的天花板显而易见。章燎原的解法是：以坚果为核心能力，向“刚需、高频”的全品类生活消费场景延伸。
一方面，主品牌持续深耕坚果基本盘，推出定位高端的“大满坚果”子品牌，每日坚果、夏威夷果等20余款单品年销过亿；另一方面，以颠覆性思维开辟新战场：敏锐捕捉籽类零食趋势，短短2个月推出105款新品，瓜子、花生等单品销售额迅速破亿；进军饮料赛道，打造60款产品矩阵；更突破零食边界，在“三只松鼠生活馆”中覆盖冷鲜肉、烘焙、熟食、蔬果、日化等品类，喊出“只卖好货”的口号。
同时，多品牌矩阵同步发力：“小鹿蓝蓝”聚焦儿童零辅食，2024年营收近10亿元并实现盈利；新品牌“超大腕”（方便速食）、“东方颜究生”（中式滋补）、“围裙阿姨”（预制菜）等不断孵化。产品逻辑已从“制造爆款IP”升级为“构建生活解决方案”。
渠道重生：从“疯狂开店”到“D+N全域精耕”
线下曾是三只松鼠的“伤心地”。早期激进开店策略导致大量亏损，章燎原曾反思：“时间不对，没有好机会、好资源、好能力。”
痛定思痛，渠道策略全面转向“高质量精耕”。线上确立“D+N”（短视频+全渠道）战略：深度运营抖音等内容平台，2024年抖音营收暴涨81.73%至21.88亿元；同时整合淘宝、京东及自有APP，形成流量协同。线下则告别“野蛮扩张”，构建双引擎：一是通过数字化工具优化传统终端，2024年分销收入26.41亿元，同比激增超80%；二是打造“三只松鼠生活馆”标杆业态，聚焦社区500平米全品类自有品牌店，2025年首批20家店正从芜湖起步验证。
组织涅槃：从“一个CEO”到“一群CEO”
战略转型的底层，是组织基因的重构。三只松鼠拆解传统科层制，转型为“品销合一”经营体组成的网络型组织。每个经营体如同独立小公司，拥有产品开发、渠道运营、营销决策权，负责人被内部称为“Mini CEO”，目前已经培养了500+ Mini CEO，取缔部门审批与打卡，赋予产品研发与营销决策权。
这一模式极大释放了敏捷性：在瓜子品类战役中，品类经营体与省区团队高效协同，2个月研发105款新品；子品牌“小鹿蓝蓝”不仅自身盈利，更成为孵化新品牌的平台。章燎原认为：“新质生产力的核心是‘全要素、全链条’创新。我们要从‘一个CEO’变成‘一群CEO’。”区域合伙人机制、三级扁平化分销架构，则将互联网的系统性思维注入线下战场。
三只松鼠的“重生”绝非偶然。它精准把握了消费市场的核心矛盾——消费者既渴望高品质，又追求合理价格。通过供应链深耕、全品类布局与组织创新，企业成功将“高端”与“性价比”这对看似矛盾的特质融为一体。
在充满不确定性的时代，三只松鼠的实践证明：唯有坚守产品初心、敢于重构价值链、以技术筑牢安全基石的企业，才能真正穿越周期。其转型路径不仅为自身开辟了新增长极，更为中国零售业的转型升级提供了极具参考价值的范本。
