在房产经纪行业，促成买卖成交，是经纪团队最直接的工作目标。但面对风险不可控的房产交易，太平洋房屋选择停下脚步，即便前期已经投入大量协调工作，依旧主动执行服务承诺，全额退还买卖双方佣金。
近期太平洋房屋公布一则真实二手房居间服务案例：一套总价 750 万元的二手房，因卖方债务与抵押情况复杂，交易最终无法推进。服务团队没有选择硬推交易，第一时间向买卖双方充分揭示风险，建议双方和平解约，并按照公司九鼎服务承诺中 “交易不成，佣金退还” 约定，全额退还买卖双方佣金。
这套房产登记在卖方朱女士（化名）名下，房屋背负平安银行最高额抵押、民生银行按揭贷款两笔债务，合计约 690 万元。买方王先生（化名）看中房源后，买卖双方初步达成购房意向。
按照最初交易方案，计划由卖方自行结清最高额抵押；买方支付部分首付款协助归还按揭贷款，剩余房款进入第三方资金监管账户，完成解押后办理过户。但交易推进过程中，卖方无法自行处置最高额抵押，交易直接陷入僵局。
交易服务团队没有就此搁置，前后耗时半个月多方奔走协调：尝试多种解押路径，研究双抵押模式下带押过户可行性，对接两家银行沟通开具证明材料，尝试调整买方贷款方案。多套备选方案轮番尝试，全部无法落地。
“这套房屋总负债高达 690 万元，房屋出售后，归还银行贷款，剩余仅 60 万元，再叠加卖方还有个人抵押债务，资金几乎没有缓冲空间。” 太平洋房屋业务负责人介绍，继续推进交易，买方的购房资金将暴露在极高风险之下。
看清客观障碍之后，团队没有为了佣金强行撮合交易，坦诚向买卖双方完整说明潜在风险，建议双方和平解除意向。同时主动告知客户九鼎服务承诺相关条款，全额退还双方佣金。
整个解约过程沟通顺畅，交易结束后，买方王先生依旧选择在该门店继续看房。
业内人士表示，二手房交易链条长、资金体量巨大，当房屋叠加多重抵押、隐性债务时，十分考验房产经纪机构的专业判断与风险把控能力。当交易客观条件不支持继续推进，是选择强行促成还是及时止损，成为衡量房产经纪服务成色的标尺。对于购房者而言，挑选具备明确书面服务承诺、品牌信誉过硬的经纪机构，能够有效降低二手房交易中的潜在风险。
免责声明
本文转载自网络平台，发布此文仅为传递信息，本文观点不代表本站立场，版权归原作者所有；不代表赞同其观点，不对内容真实性负责，仅供用户参考之用，不构成任何投资、使用等行为的建议。请读者使用之前核实真实性，以及可能存在的风险，任何后果均由读者自行承担。
本网站提供的草稿箱预览链接仅用于内容创作者内部测试及协作沟通，不构成正式发布内容。预览链接包含的图文、数据等内容均为未定稿版本，可能存在错误、遗漏或临时性修改，用户不得将其作为决策依据或对外传播。
因预览链接内容不准确、失效或第三方不当使用导致的直接或间接损失（包括但不限于数据错误、商业风险、法律纠纷等），本网站不承担赔偿责任。用户通过预览链接访问第三方资源（如嵌入的图片、外链等），需自行承担相关风险，本网站不对其安全性、合法性负责。
禁止将预览链接用于商业推广、侵权传播或违反公序良俗的行为，违者需自行承担法律责任。如发现预览链接内容涉及侵权或违规，用户应立即停止使用并通过网站指定渠道提交删除请求。
本声明受中华人民共和国法律管辖，争议解决以本网站所在地法院为管辖法院。本网站保留修改免责声明的权利，修改后的声明将同步更新至预览链接页面，用户继续使用即视为接受新条款。
