丹桂飘香的季节，义乌文具人又迎丰收硕果。11月8日，为期3天的2025中国义乌文化用品秋季展览会（以下简称“文化用品展”）在义乌国际博览中心开展。眼下正值“小学讯”的订货高峰期，预计将有8万人次的客商涌入展会，趁着展会源头厂家多、新品多、优惠多的契机，为今冬明春提前“囤货”。
为推动行业转型，早在2017年，义乌文具人就抱团作战，整合优质资源整体亮相，成功举办义乌首届文具展，扩大了行业规模和品牌效应。如今，该展会已成功举办9届，并形成一年春秋两季展+印尼海外展的集群效应，培育成长为国内首屈一指的文具行业垂直展会，也是义乌众多专业展中的标杆。
本届展会由中国商业联合会主办、浙江中国小商品城集团股份有限公司协办、义乌市文化用品行业协会承办，展览面积4.5万平方米，共设国际标准展位2200余个，展品涵盖学生文具、潮流玩具、文创精品、礼品包装、办公用品、美术画材、教育装备、授权类产品等15万+产品，吸引了全国800多家文化用品企业参展，一站式展示文具礼品行业的创新力、品牌力与竞争力。
品质+创新是“通行证”
步入展馆，各种可爱的卡通动漫、清新的马卡龙色系扑面而来，把人瞬间带入童趣乐园。DIY、文创、IP联名等成为不少展位的主打招牌，小小的文具玩出了大花样。
“去年参展时我们推出了各种仿真文具的抓抓文创‘美食市集’，挺受欢迎，市场跟风很快。今年我们主推自己研发的‘小奶狗’文创系列产品，老客户都比较认可。”今天上午刚开展，义乌本土梦晨文具公司创始人雷攀就不停地与客户沟通对这个新IP的想法。“现代人都讲究一个情绪价值，我们设计这个‘小奶狗’IP，也是基于不同品种狗狗的特性，可以将忠诚、陪伴这种情绪价值赋予到不同类目的文具产品上，与消费者形成情感共创。”
据悉，这个系列的IP产品目前已研发了200多款新品，目前主要供应给国内的连锁商超、书店等。“这个IP升级空间很大，我们基本上每周都会出一款新品。有了一定的市场积累后，未来这个IP也会授权给其他的共创成员企业，合力做大做强这个IP系列。”雷攀表示，接下来，“小奶狗”系列产品也会亮相11月20-22日在印尼举办的2025印尼东盟文具礼品博览会，迈出“品牌出海”的第一步。
在“小奶狗”文创市集，还有“奇好”“小松树”“欧乐”等5家文创企业抱团出击。“我们集合了义乌市场上有志于做品质的20多家优质文创企业一起成立了一个共创平台，联手打造‘IP+工厂+新零售’模式，为国内外实体门店提供源头货，用匠心品牌助力国货崛起，把义乌的好产品打出去。”雷攀表示，文具行业更新换代很快，落后就会被淘汰。“我们坚信，行业再怎么变，走品质创新之路不会变。”
“这个‘变脸小情绪’产品很有意思，里面的小动物可以根据我们的要求定制吗？”在汕头市启嗒玩具有限公司展位，“手办+积木场景”的小玩具吸引了不少客商的关注。“早上我们已经对接了四五波客人，基本都会下定成交，甚至还有来自动物园的采购商。”该企业负责人郑伟基对义乌的文化用品展十分认可，“我们来参加了三届，每一届都有不少收获，这几年已经‘拉’了30多家做企业的朋友来参展。”他说，只要产品有创意，在义乌就不愁卖，“我们的产品在东南亚卖得很好，很多客户就是通过义乌对接的”。
“波波鹅”IP大放异彩
走出去的不只有产品和品牌，还有文化。2023年，义乌市文化用品行业协会以《咏鹅》为设计灵感，打造了骆宾王系列IP核心形象“波波鹅”。这只头顶爱心、扁眼灵动的卡通鹅，凭借“骆宾王《咏鹅》+萌趣设计”双基因火爆出圈，不仅化身中性笔、书包等文具，更通过“IP共享模式”免费开放给200家会员企业使用，形成“创意共生”生态，相关IP产品远销中东、欧美等地，并与泰国等地签订了IP授权推广的战略合作。
如今，“波波鹅”已成为义乌文具行业独特的文创形象，从义乌走向世界，俘获全球客商的欢心。在本届文化用品展上，“波波鹅”IP也大放异彩，不仅在展会上集中展示了十余个品类的近百款授权产品，还借展会平台对外“吆喝”，举办波波鹅IP授权推介会，来自杭州、金华等地的12家企业授权签约，将“波波鹅”IP产品延伸到更多领域。
“经过3年的研发培育，多款波波鹅IP授权产品已成为‘大货’，在海外卖成爆款，有好几家授权企业销量破百万元，说明这个IP已受到市场认可。我们觉得是时机加大波波鹅IP的推广力度，向国内批发市场和其他行业拓展授权合作的范围，让‘波波鹅’这个义乌本土IP形象走得更远，使之成为讲好中国故事、展现文化自信的有效载体。”义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮表示，“波波鹅”IP承载着传承义乌文化的使命。“作为义乌文具人，我们有责任把这个IP做得更大更强。”通过此次授权推介，该协会也希望放大IP效应，以文化创新撬动义乌文具整体品牌，实现从“制造”到“创造”的跃升。
“从波波鹅身上，我们看到了义乌做文具品牌的信心和决心。”在现场聆听波波鹅IP生态合作论坛暨授权推介会的马来西亚客商蔡文峰情绪有些“激动”。“我祖籍广东，看到国内文具行业越做越好，也感到很自豪。”9年前，他曾来过义乌，这是第二次来。“我都不认识义乌了，变化真大。义乌的文具行业也突飞猛进，品质不输日韩，甚至可以说引领潮流，但性价比更高，更受马来西亚市场欢迎。”
内外贸精准匹配
近年来，“品质+IP+出海”已成为义乌文具行业转型升级的“三驾马车”。当规模化红利逐渐消退，价值重构正成为文具行业转型和可持续发展的关键。义乌传统文具行业正逐渐向更高附加值的文创赛道“突围”，从“卷”性价比到发力“文创IP”、从好看实用到情绪消费，不断向价值链中高端转型。
为顺应这一风向，本届展会助力企业实现渠道下沉，招商时重点覆盖传统批发、线上电商、书店系统、连锁商超等四大销售渠道，让参展企业能轻松触达销售终端。“以往传统企业主要面向B端客户，以走量为主。随着企业朝文创方向发展，更能适应灵活高效的‘小单快反+定制’模式。企业‘打法’变了，对客群自然会有不同的需求。”展会主办方相关负责人表示，经过9届沉淀，文具展汇聚了40多家国内外商协会以及40多个大型批发市场资源，积累10万+精准采购商数据库，成为展会越办越火的硬核底气。
随着文具展日渐成熟，从今年开始，主办方也对展会定位和发展方向略作调整。“我们始终坚持‘创新思维、资源整合、抱团发展、合作共赢’的办展理念，但基于国内国际双循环的发展战略和参展企业、市场经营户的营销需求，未来春季展会更侧重内销市场，秋季展则主打外贸，重点招引国际买家，实现春秋两展的差异化发展，进一步赋能文化用品企业拓展国内国际两大市场。”该负责人介绍，“我们专门为外商邀约推出激励政策，前期派了9人的招商组赴广交会招引境外采购商，同时借印尼展、泰国订货会等平台，广邀当地客商、采购团来义乌展会现场看样洽谈。”经前期多渠道招商，预计本届展会将有8万人次专业观众到场采洽，其中已有2000多名境外采购商预登记，并有印尼、泰国、马来西亚、新加坡等近10个境外采购团到会。
“预算没有上限，看到合适就会下单。”新加坡书业文具商公会会长洪金成在当地主营文具和体育用品，2023年他曾带着采购团来展会，今年又带着四五家企业来义乌市场“扫货”。他告诉记者，新加坡已有不少国际品牌占领当地的文具市场，“义乌的产品这些年品质越来越好，产品也是创意十足、更新很快。我们已经铺好了自己的销售网络，只要看中的肯定卖得好。”他认为，义乌的一些优质品牌在新加坡已有一定的竞争力，“以后会常来”。
另据了解，为进一步提升展会成效，本次展会除了继续采用“联合订货会+新品发布会+传统展会”的成功办展模式，还通过“以商招商”、强化激励、优化服务，主办方不仅为客商预订了近万间客房，还准备了百万现金现场锦鲤大抽奖，让下单客户赢个“好彩头”。参展企业和市场商户也趁着展会集中“订货”，推出力度不小的订货优惠，用真金白银拉动成交。很多老客也抓住满减、抽奖、返利优惠等多重利好，把春节前后的货一次性补齐。
此外，主办方还提供展馆和市场免费交通接驳等多项贴心服务，不断丰富展会内容、优化参展体验，提升展会市场化、专业化、品牌化、国际化水平。
展会同期举办“文潮义乌·共赴新征程 ”义乌市文化用品行业协会25周年颁奖盛典暨2025中国义乌文化用品秋季展览会欢迎晚宴、青年企业家圆桌论坛 、波波鹅IP生态合作论坛暨授权推介会、打卡赢好礼等配套活动，展示中国新品文具、交流行业动态、搭建交易平台，推动中国文具产业高质量、可持续发展。（记者： 龚喜燕）
