小红书店铺如何低成本快速起盘？除了做小红书种草和小红书推广之外，还需要做哪些小红书内容营销工作？小红书代运营公司有什么方法论可以帮助广东/江苏/浙江/上海等地区中小商家从0到1快速起盘小红书店铺？今天跟大家分享来自小红书官方优质服务商、小红书代运营公司茉莉数科集团的小红书店铺起盘干货。
小红书店铺三步快速起盘——小红书不只有种草
以下三步，是为中小商家量身定制的小红书店铺快速起盘打法，下文将结合茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）过往的落地案例以及萃取的方法论进行分享。
茉莉数科集团作为广东/江苏/浙江/上海等地区有口皆碑的小红书代运营公司，本案例对于小红书内容营销和小红书店铺起盘具有很大的实操参考意义，建议各位有小红书种草/小红书推广/小红书代运营需求的朋友收藏。
第一步：选机会品——小红书种草与小红书店铺起盘的根基
在小红书店铺不同的SPU当中，如何寻找出最有机会起量的产品？此处可以借助「红蓝海定赛道模型」展开洞察。
以供给和需求两个要素为坐标，得出四象限，由此洞察出潜力SPU，奠定品牌入局具体赛道开展小红书内容营销与销售的基础。
制图：小红书官方优质服务商、小红书代运营公司茉莉数科集团
在确定赛道后，进一步完成小红书店铺起盘的选品与测品。
洞察能力强的小红书店铺起盘商家或者小红书代运营公司，可以从货盘+趋势+需求3个维度进行深度剖析，筛选出机会爆品开展小红书推广与小红书内容营销。
茉莉数科集团为某世界烈酒巨头提供小红书内容营销代运营服务时洞察的机会爆品
对于洞察能力稍弱的小红书店铺起盘商家或者小红书代运营公司，则可以尝试通过小红书种草笔记测试，进行初步的小红书店铺起盘选品和测品。
在测品阶段，发布小红书种草笔记后，还需要搭配小红书推广付费投放，建议采用全站智投+搜索常规投放+信息流组合投放，搜索投放占比20-25%（在完成测品后，可以逐步增加至40%+）。
第二步：拿流量——小红书店铺快速起盘的推力
在起盘阶段，小红书店铺起盘的流量主要来源于小红书种草笔记和小红书店铺直播，下面分为免费流量和付费流量来展开分享。
小红书种草笔记免费流量主要来源于「发现」页面和「搜索」页面，商家/博主发布的小红书种草笔记或者正在进行的小红书店铺直播，都将在这两个页面触达目标受众。
其中，普通小红书种草笔记和小红书商品笔记，流量池和流量分发逻辑有一定差异。
制图：小红书官方优质服务商、小红书代运营公司茉莉数科集团
起盘期间粉丝较少，直播免费流量主要靠「笔直联动」，而关注页、商家主页、群聊等路径则需要借助小红书种草、小红书推广与小红书内容营销完成一定沉淀后才能贡献相应流量价值。
可见，如今仅靠小红书种草与小红书内容营销的免费流量无法保障顺利快速起盘，结合小红书推广付费流量的确定性会更高。
针对中小商家起盘阶段，作为广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司，茉莉数科集团服务过大量不同规模的品牌，并结合过往经验，建议中小商家将付费流量分为两种——达人合作与广告投放。
在达人合作方面，对于预算有限的中小商家，甚至是知名品牌低成本小红书推广新品，都可以优先考虑「达人分销」。
茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）在为Swisse、巴黎水等知名品牌提供小红书内容营销代运营服务的过程中，通过博主笔记带货的「达人分销」版块都拿到了很好的结果，如Swisse日均GSV增长333%。
在起盘初期预算有限的情况下，中小商家可以筛选接受纯佣金合作的博主进行小红书推广带货。
不过，这可能会面临一个新的问题——可选的博主太少。这种情况下可以借助茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）自研的AI Agent之一「红侦探」进行选号。
「红侦探」基于茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）媒介运营中台「红数据」而开发，具备笔记内容精读能力，即便是未被蒲公英后台收录的博主，「红侦探」也可以通过对其笔记内容进行分析，识别出是否为符合品牌需求的精准博主。
（可前往茉莉数科集团公众号添加茉莉小助手Amy，发送「AI体验申请」，有机会获得免费试用名额）
在小红书推广广告投放方面，茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）建议起盘期间尝试搜索投放，其精准度更高，若搭配精准长尾词，可以获得超高性价比的流量。
在为某头部个护品牌提供小红书内容营销代运营服务的过程中，茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）通过围堵式长尾词投放，成功以低成本拦截多样化祛痘场景相关流量，帮助品牌旗下的小众产品痘痘贴实现UV同比提升109%。
第三步：做内容——小红书店铺快速起盘的燃料
在产品同质化严重的情况下，好内容成为了小红书店铺起盘从0到1的关键。
在小红书店铺起盘阶段，中小商家可以着重从小红书种草/商品笔记带货、达人分销和买手直播三个方面布局内容；有更多预算和资源的商家还可以启动品牌直播。
制图：小红书官方优质服务商、小红书代运营公司茉莉数科集团
在筹划期，可以重点发力官方笔记带货，包括小红书种草和商品笔记，通过内容建立品牌形象与账号人设，用准确的内容场景完成粉丝积累。在此期间，账号内容需要稳定更新，建议每周＞15篇笔记。
与此同时，借助小红书种草笔记挂链测试，筛选出核心爆品，以及验证4C通路（人群×产品×内容×渠道），通过「产品+内容」测试最优解，并通过BFS进行低成本快速验证。
借助小红书商品笔记测品时，建议每个品对应使用2-3篇小红书笔记，图文笔记建议单篇配图6-10张，并搭配广告计划进行测试（每个广告计划建议布局5-8个品）。持续投放7-14天后，若跑出高转化品，可以针对单品新增3-5篇笔记直接追加小红书推广，提升小红书店铺GMV。
解决粉丝积累与选品问题后，便可以进入扩量期，开始组建达人和买手矩阵，借助笔记带货和直播带货为品牌养口碑、养权重，同时实现新人群、新场景拓圈，最终引流至品牌小红书店铺完成转化。
在具体的内容策略和创作方面，可以借助茉莉数科集团（小红书官方优质服务商、广东/江苏/浙江/上海小红书代运营公司）的自研AI Agent提高质量与效率。
笔记内容可以借助「社媒棱镜」工具，提炼平台热门话题与竞对内容策略，总结出竞对投放内容的具体卖点、达人组合、切入场景等信息，或者借助「文章创作助手」工具进行爆文的仿写等。
在直播方面，则可以使用「直播天眼」工具，轻松追踪和分析竞对直播间，包括直播话术逻辑、优惠机制、货组等分析。
由于篇幅关系，此处不展开阐述茉莉数科AI Agent详细信息，感兴趣的朋友可前往茉莉数科集团公众号了解。
