在国货美妆品牌集体遭遇增长瓶颈的当下，逐本创始人刘倩菲完成了一次堪称教科书级别的企业转型。这位前中金投行精英，用两年时间带领企业从亏损边缘重回增长轨道，其间的战略抉择与管理智慧值得深思。
2023年，面对抖音渠道持续亏损和投资人施压，刘倩菲启动了一场彻底的改革。在供应链端，她亲自带队实施“八大降本计划”，从原料采购到包装设计进行全链路优化。一个典型案例是：为节省0.2元/瓶的人工成本，她果断投入400万元购置自动化设备，预计一年即可回本。
更难能可贵的是组织层面的决断。刘倩菲忍痛裁撤80名员工，砍掉投入数千万的“逐本之道”文化项目，关闭经营6年的20万用户私域体系。“每砍一刀都是价值观的挣扎，但企业生存必须优先。”她在接受采访时坦言。这些看似残酷的决策，最终换来的是企业运营效率的显著提升。
2024年初，刘倩菲经历了一段严重的抑郁期。这段低谷让她重新思考管理哲学。她将“强求统一标准”调整为“激发个体潜能”，创新性地推出“双10%”利润分享机制：每年净利润的10%用于全员分红，10%留作涨薪储备。这一变革立竿见影：2024年双十一期间，公司利润超预期1000万元，员工主动成本意识显著增强。
在渠道布局上，刘倩菲展现出独到眼光。她将小红书定位为“五年战略基地”，这一决策基于对平台特性的深刻理解：小红书既保持商业化变现能力，又坚守内容生态底线。战略实施效果惊人：首场直播GMV达140万元，第二场三天突破500万元，净利润率保持在健康水平。
“信任是这个时代最大的红利。”经历转型的刘倩菲总结道。她认为，现代企业的竞争力不仅在于产品，更在于能否构建员工、供应商、用户的信任共同体。这种认知也体现在她的长期规划中：“企业经营不是短跑冲刺，我会一直做到90岁，按照自己的节奏稳步前进”。
从金融精英到美妆掌门人，刘倩菲的转型之路为新消费创业者提供了宝贵启示。在她看来，真正的企业家精神，是在顺境时保持清醒，在逆境中坚守信念。如今，这位曾经抑郁失眠的创始人，正以全新的管理哲学带领企业迈向更广阔的舞台。
免责声明
本文转载自网络平台，发布此文仅为传递信息，本文观点不代表本站立场，版权归原作者所有；不代表赞同其观点，不对内容真实性负责，仅供用户参考之用，不构成任何投资、使用等行为的建议。请读者使用之前核实真实性，以及可能存在的风险，任何后果均由读者自行承担。
本网站提供的草稿箱预览链接仅用于内容创作者内部测试及协作沟通，不构成正式发布内容。预览链接包含的图文、数据等内容均为未定稿版本，可能存在错误、遗漏或临时性修改，用户不得将其作为决策依据或对外传播。
因预览链接内容不准确、失效或第三方不当使用导致的直接或间接损失（包括但不限于数据错误、商业风险、法律纠纷等），本网站不承担赔偿责任。用户通过预览链接访问第三方资源（如嵌入的图片、外链等），需自行承担相关风险，本网站不对其安全性、合法性负责。
禁止将预览链接用于商业推广、侵权传播或违反公序良俗的行为，违者需自行承担法律责任。如发现预览链接内容涉及侵权或违规，用户应立即停止使用并通过网站指定渠道提交删除请求。
本声明受中华人民共和国法律管辖，争议解决以本网站所在地法院为管辖法院。本网站保留修改免责声明的权利，修改后的声明将同步更新至预览链接页面，用户继续使用即视为接受新条款。
