在国货美妆品牌集体遭遇增长瓶颈的当下，逐本创始人刘倩菲完成了一次堪称教科书级别的企业转型。这位前中金投行精英，用两年时间带领企业从亏损边缘重回增长轨道，其间的战略抉择与管理智慧值得深思。
2023年，面对抖音渠道持续亏损和投资人施压，刘倩菲启动了一场彻底的改革。在供应链端，她亲自带队实施“八大降本计划”，从原料采购到包装设计进行全链路优化。一个典型案例是：为节省0.2元/瓶的人工成本，她果断投入400万元购置自动化设备，预计一年即可回本。
更难能可贵的是组织层面的决断。刘倩菲忍痛裁撤80名员工，砍掉投入数千万的“逐本之道”文化项目，关闭经营6年的20万用户私域体系。“每砍一刀都是价值观的挣扎，但企业生存必须优先。”她在接受采访时坦言。这些看似残酷的决策，最终换来的是企业运营效率的显著提升。
2024年初，刘倩菲经历了一段严重的抑郁期。这段低谷让她重新思考管理哲学。她将“强求统一标准”调整为“激发个体潜能”，创新性地推出“双10%”利润分享机制：每年净利润的10%用于全员分红，10%留作涨薪储备。这一变革立竿见影：2024年双十一期间，公司利润超预期1000万元，员工主动成本意识显著增强。
在渠道布局上，刘倩菲展现出独到眼光。她将小红书定位为“五年战略基地”，这一决策基于对平台特性的深刻理解：小红书既保持商业化变现能力，又坚守内容生态底线。战略实施效果惊人：首场直播GMV达140万元，第二场三天突破500万元，净利润率保持在健康水平。
“信任是这个时代最大的红利。”经历转型的刘倩菲总结道。她认为，现代企业的竞争力不仅在于产品，更在于能否构建员工、供应商、用户的信任共同体。这种认知也体现在她的长期规划中：“企业经营不是短跑冲刺，我会一直做到90岁，按照自己的节奏稳步前进”。
从金融精英到美妆掌门人，刘倩菲的转型之路为新消费创业者提供了宝贵启示。在她看来，真正的企业家精神，是在顺境时保持清醒，在逆境中坚守信念。如今，这位曾经抑郁失眠的创始人，正以全新的管理哲学带领企业迈向更广阔的舞台。
